出口成交

出口成交是指达成的出口销售协议，即出口商与国外买家之间就商品的销售数量、价格、交货条件、支付方式等达成一致，并正式签订合同或通过函电确认的交易。这一过程是对外贸易活动的核心环节，它不仅包括了合同的签订，还涉及到了解和应用适当的贸易术语（如EXW、FOB、CIF等），以明确双方的权利和义务。

定义

出口成交是指在对外贸易中，我国与国外（境外）官方机构或厂商企业本年签订的出口合同，以及经双方确认的函电规定的出口商品的数量和金额。它不包括往年合同遗留在今年执行的数字，对于已撤销的合同，应从出口成交数中扣除。

关键要素 合同条款：详细规定商品的规格、数量、价格、质量标准、交货期、支付条件等。 贸易术语：确定交货责任、风险转移点和费用承担，如FOB通常意味着卖方在货物装上船后责任结束。 支付方式：如信用证、T/T（电汇）、D/P（付款交单）等，确保交易安全。 出口文件：包括商业发票、提单、原产地证明等，用于出口清关和结算。 市场调研：了解目标市场的进口要求、关税政策和消费者偏好。 风险评估：考虑汇率波动、政治经济稳定性、运输风险等。 出口成交的指标 1、本年出口成交数

本年出口成交数，指本年全部出口成交累计数。对已撤销的合同，应从中扣除。

2、以出顶进

以出顶进指经批准在国内用外汇向有关进出口公司购买其出口商品，顶替应进口的同一商品。有关进出口公司出售这一商品后，视为完成出口任务，作出口统计，填列在以出项进项上。同时，作出口成交统计。它可反映我国出口商品的质量水平。该指标值越高，说明我国出口商品质量已达到或接近国际水准的越多，能为国家节约更多的外汇。

3、国内出售

国内出售指的是各进出口公司在国内以外汇结算方式售给外轮供应公司、友谊商店、华侨商店、出国人员服务关税和“三资”企业的出口商品；售给在国内的外宾，收取现汇的出口商品；售给外商或我国驻港澳地区机构在国内用作对外加工装配和补偿贸易并收取外汇的原捕料。它反映外贸公司在国内销售产品以外汇结算的规模。

出口成交金额按合同计算。供应香港、澳门的配额商品、以外汇结算的在国内出售的商品、以出顶进商品和末签合同却出口的商品，在统计出口的同时，作出口成交统计。合同撤销或变更时，按业务部门通知，在成交数中予以调整。出口成交统计的原始凭证，是出口合同副本和有关业务部门根据出口合同及对外往来的函电填制的成交通知单。

实际应用

广交会案例：如第135届广交会上，线下出口成交额达到247亿美元，显示了国际贸易的恢复性增长，其中与“一带一路”国家的成交尤为活跃，体现了出口成交在实际国际贸易中的重要性和活力。

选择贸易术语的考虑 成本控制：出口商可能偏好FOB，因为它能较好地控制国内成本，而买方可能更喜欢CIF，因为可以简化其国内物流安排。 风险偏好：不同的贸易术语决定了风险转移的时点，出口商和进口商会根据自身风险承受能力选择。 市场惯例：不同行业和地区可能有特定的贸易习惯，影响成交方式的选择。

出口成交不仅是简单的商品交换，它还涉及到复杂的国际法律、金融和物流操作，因此，出口商需要具备良好的市场洞察力、法律知识和风险管理能力。