订货（Order Goods）

订货是指在商业活动中，企业或个人为了满足销售、生产或库存需求，预先向供应商或制造商订购商品或原材料的过程。订货这一过程对于零售、批发以及制造业尤为重要，它直接关系到库存管理、资金流动和市场响应速度。

订货：Order Goods

定义

订货是需方与供方签订供货合同，落实物资资源，实现供需衔接的一种流通形式。

订货的重要性： 决定销售业绩：合理的订货量能最大化销售潜力，减少库存积压。 风险与机遇：错误的订货可能导致库存成本增加，而准确的预测则能避免断货，抓住销售机会。 订货的主要方式： 1、全国集中订货

全国集中订货是由主管物资分配部门组织全国各部门，各地区的供需双方，在指定的地点召开的订货会议，集中在一起统一办理订货手续的一种方式。这是我国长期以来国家统配、部管物资订货的主要方式。

这种订货方式的优点是有利于统筹安排，保证重点，控制长线，促进短线产品的生产。对某些不平衡物资的品种、规格。数量，可在各地区间及时调整，以解决供需矛盾。但这种订货方式的主要缺点是，会议人员多、时间长、效率低、应进行改革。

全国订货又分预拨订货和全年订佩预拨订货是国家在计划年度前先预分配一部分物资，以供企业年初使用。待全年物资分配计划下达后，再召开全年订货会议，对各类物资的计划订货数量进行新的调整，达到新的平衡。

2、地区订货

地区订货是在国家统一计划下，将一部分物资由省、市、自治区或以城市为中心白行平衡、分配和组织订兑地区订货的内容、方法、程序与全国集中订货基本相同。

这种订货方法有利于调动地方的积极性和主动性，促进地区经济发展； 有利于就地就近组织供应，可以节约运输力!量，减少流通费用； 有利于减轻中央物资主管部门的工作负担。

但这种订货方式的缺点是，在各地区生产能力发展不平衡的情况下，实行地区订货不利于全国的统筹安排和保证重点项目、工程的完成。

3、通讯订货

通讯订货是物资分配部门将物资分配计划直接下达给供需单位，由供需双方采用通讯的方法签订订货合同的一种订货方式。这种订货方式节省人力，财力和时间，手续简便。适用于品种、规格、数量等条件比较简单、资源较为充足的物资。但这种订货方式是供需双方不能见面，供货中的一些细节问题得不到具体的协商。

4.分散订货

分散订货是根据物资分配部门下达的订货指标或分配计划，供需双方分散在各地直接签订订货合同的一种订货方式。

这种订货方式供需双方直接见面，便于联系，手续简便，配合紧密，能够促进以需定产。但这种订货方式，只能适应于品种比较简单、资源比较充足、产品分布比较广的物资。

5.定点供应

定点供应是在国家统一计划组织下，通过供需双方签订较长期的供货合同，把物资供需关系在一定时期(一般为三年至五年)固定下来的一种订货方式。定点供应是一种行之有效的、经济合理的供应方式，也是对订货方式的改革。

6、专项安排

专项安排是对生产周期长，制造技术复杂的大型专用设备、专用材料或某些特殊需要的物资进行专项安排的订货方式。这种订货方式洪需双方直接见面商量具有特殊要求物资的数量、质量和技术条件，以及供货时间，运输方式等，但这种订货方式供需双方缺乏协商余地，在某种程度上有一定的限制性。

7、成套项目安排

成套项目安排是国家计委、经委确定的重点基本建设项目所需的设备、材料。根据批准的设计任务中所列设备、材料清单，由供需双方直接签订订货合同的一种订货方式。

8、其它订货方式

除上述各种订货方式外，还有专业订货、进口物资订货等。

订货法则与策略： 1.了解市场与竞争 分析竞争对手，了解市场趋势，避免直接竞争，或通过营销策略应对。 例如，如果发现某类商品在同类店铺中表现优异，可能需要调整订货策略，增加或减少相应类别商品的订货量。 2.订货时机与数量 订货不应仅基于当季产品，而是在上一销售季节结束后就开始为下一季做准备。 采用数据驱动的方法，分析历史销售数据，预测未来需求，平衡订货量以减少库存压力。 3.使用订货软件 现代订货软件如易订货等，提供在线管理工具，帮助商贸公司提高效率，减少错单漏单，优化库存管理。 功能包括商品展示、订单处理、客户管理、营销活动推送等，提升客户体验和企业运营效率。 4.考虑店铺级别与增长 根据店铺的销售业绩、位置和潜力，调整订货策略，支持不同级别的店铺发展。 通过历史销售数据分析，预测增长，合理分配资源。 5.灵活应对与调整 订货不是一次性的决定，而是需要根据市场反馈和销售情况持续调整的过程。 避免过度依赖初始订货量，建立快速响应机制，如补货策略，以应对市场变化。

订货是一个综合考量市场需求、库存管理、财务状况和供应链响应能力的复杂决策过程。

通过采用先进的订货理念和技术工具，企业可以更精准地预测和满足客户需求，同时最小化库存成本和风险，从而在竞争激烈的市场中保持灵活性和竞争力。