速卖通爆款打造运营指南

【1】潜力爆品运营策略--流量引入

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【2】潜力爆品流量引入--店铺自主营销

①店铺装修首页露出--首页海报推荐

②站内产品关联引流--爆品给潜力爆品引流

③搭配站内其他爆品引流促转化--潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

④单品折扣优惠劵--粉丝价搭配粉丝营销，新人价--不计入最低价，提高潜爆品转化率和UV价值

⑤满减活动/满减折--提高转化率潜爆品搭配店铺爆品做满件折，会展示‘Bundledeals’

⑥店铺优惠劵--针对潜爆品无门槛优惠劵（暴力用法和普通用法）

⑦FEEDS--店铺粉丝转化潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

⑧客户营销--场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠劵+潜力款推荐

⑨买家会话设置推荐潜力爆品--设置关键词hotselling/discont带优惠劵和此爆品

⑩橱窗--设置潜爆品的橱窗推荐

【3】关联搭配--给爆品引流

①根据店铺产品特性，选择有关联性的商品进行搭配组合销售，需注意凸显利益点，刺激转化率提高客单价。

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②关联搭配

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③关联和搭配建议--爆品单品分析

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哪些潜力品会更好？怎么关联会更好？潜力和爆品相对而言已经有流量了我们可以通过单品分析把爆品和潜力品ID放进关联搭配分析，从而能够看到这些产品共同加购和加收藏的次数，我们就能知道哪类产品顾客喜欢共同购买，这样我们去设定可以刺激喜欢共同购买的一些人

【4】设置优惠劵提高潜爆品转化率

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（暴力玩法）根据核心国家定价，每周定期设置大额高转化优惠劵（最低50张）

【5】潜力爆品Feed粉丝运营

Feed频道有两个阵地，一个APP首页频道，入口在APP首屏的重要位置（如图一）另一个是店铺内的Feed阵地（如图二）

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