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亚马逊新品推广标准流程SOP

我一直在考虑，写一个关于新品推广标准化流程的文章，这样就不用再每期去讲新品推广了，也算能为自己偷个懒，但是文字有些时间很难表达语言的所有内容，那么我先简化一点，做一期骨架出来，把我认为新品推广必不可少的点给略列出来。每个卖家再根据自己对亚马逊和推广的了解，再去根据自己的产品去补充里面的血肉。至于打法，每个人都有自己的推广思路。

先解释一下SOP，恕我是个土鳖，这个名词还是我刚学的，虽然我早就开发了标准化的流程模板。

放一张脑图吧（我会不断开发和修成）

图源：卖家讲师Seven

通过脑图，我们就不难理解什么是标准化流程了。对于一个成长期的卖家，学会什么好的推广手段亦或者懂供应链，都只是优势的一个点，最重要的是提高推广产品的成功率，那么如何来提高？就是在你成为熟手之前，每一步都按照标准化流程核对。

总体，我将整个SOP流程分为三大块：

一、新品推广计划

1.行业数据分析。

2.关键词库/选词。

3.视频图片等视觉（如有人群画像可以依照人群画像来分析参考）。

4.文案。

5.考核期KPI规划。

6.放弃标准。

2、关键词定向

SP广告（SponsoredProduct）是亚马逊最常见的广告形式。

1.大市场（比如美国几乎所有的类目、日本和德国的部分类目等）

2.小市场（加拿大、西班牙，或者其他小众产品类目例如我之前推广过宠物骨灰盒）

3、阿信定向

1.确定品线-竞品收集分析表

2.商品投放的商品定向

3.展示型推广的内容定向

4.少量类目和打法会需要到的受众推广中的浏览再营销等。

希望通过整体的内容，帮助我们的基础卖家提高新品推广成功率。

二、准备工作

准备工作我们要做很多，大概分为行业数据分析、词库/文案、图片/影像等视觉、以及KPI和相应弃货考核标准。

那么，我们就来一一拆解，相应的工作非常细致，关键点也很多，本篇里我只挑选我认为最关键的点进行拆解。

1.行业数据分析

行业数据分析，每个人的思路都各不相同，我也见过很多需要注意的点，比如：行业竞争度、市场饱和度、消费者画像、人群年龄收入信息、关键词搜索指数、品牌集中度、销售额、中国卖家有多少等等等等，太多的维度可以供我们参考，那么我认为，在这之中，最重要的其实就一个点。

有多少人在卖雷同度非常高的产品，我们可以在前台很轻易地找出，比如某一款支架，看起来量很大，但是前台一搜索，一页里有八九个完全相同的产品在销售，那么后续几乎不用看了，也许你看起来首页的几个卖家销量非常巨大，但是它必然有强烈的竞争，广告成本巨高而且别人还不断卷你价格。我们做卖家本质目的不是出货，而是赚钱。因此，大类目、轻小件的标品一定不再是我们今年的方向。我举例一两个产品，日本有个产品叫寿堏，有一些朋友也许知道是什么，卖家非常少，客单价巨高，但是相反它CPC成本确一点也不高。再比如我之前和废费老师沟通，我们都在做一款浴室镜子相关的产品，虽然产品客单价差距比较大，但是属于相似品类，

图源：卖家讲师Seven

相似的产品，CPC成本有10倍之多。因此，行业分析第一要素：是否是标品，行业竞争度如何。哪怕我们卖个棺材，卖的最好的卖家每天只有一单，但是我能用极低的推广成本去到赚一单的钱，这个行业也是值得我们去做的，相反手机壳、数据线这些类目，碰都不要碰了。一个客单价9.9的产品CPC成本都到4美金了，何必呢。

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