跨境圈沸腾了！网传亚马逊年底将推出全托管模式，可能性大吗？
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近两日，各个圈内媒体都在传，亚马逊正在内测全托管模式，不日即将推出。这场由Temu掀起的跨境电商变革风潮，似乎还是蔓延到了跨境电商龙头平台——亚马逊的身上。据一位爆料卖家声称：目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式预计将于年底推出。此消息一出，就令跨境电商圈子沸腾了，中小卖家感叹：不给活路了是吧？了解全托管模式的卖家都知道，一旦平台开启了这个模式势必会引发商家之间更激烈的价格战。在平台统一负责所有流量和货品运营的情况下，平台供货商选择一旦多了，就会有价格和品质之间的对比，优势或劣势都将更加明显，一方面面临被压价，特别是贸易型商家的利润可能被降到成本价，另一方面甚至可能直接被平台“去掉中间商”，由身后的供货商替代。为什么亚马逊一定要走全托管模式的路呢？其实，亚马逊已经积累了相当雄厚的资本，在全球市场的知名度、流量和GMV都是其他小平台无法比拟的。根据摩根大通团队预计，亚马逊2023年的商品交易总额（GMV）达到4770亿美元。相比之下，靠着以低价抢流量的Temu今年上半年GMV才30亿美元，就算今年实现了100亿美元的目标，也和亚马逊天差地别，占不了亚马逊太多市场份额。但放眼未来会如何呢？在这个通胀高企的大环境下，Temu的低价策略确实契合了海外市场的消费降级需求，这波操作拉走了大量用户不说，还拉响了“低价心智战”的警报。亚马逊作为全球最大的电商平台，虽不屑于和Temu正面冲突，但也不得不承认自己平台上缺乏溢价能力的产品类目，确实受到了巨大影响。对此，亚马逊开始做出各种应对措施。1.平台补贴：在没有大促活动的情况下，破天荒直接推出折扣计划，给部分亚马逊自营产品提供20%的折扣，折扣由平台直接补贴。图片来源：亚马逊官网前台网页截图图片来源：亚马逊官网后台“亚马逊提供的折扣”计划截图
2.调整物流计划：FBA政策取消“轻小物流计划”，上线“低价商品物流费率”，引导更多卖家降价或上架低价商品。图片来源：亚马逊官网卖家后台通知截图3.增加前台页面功能：这一波页面调整，直接放了个大招！前台页面不仅显示销量数据（售出单量以及浏览量），还增加了“找同款”功能（MoreLikeThis），有了对比就有了伤害，这算是进一步升级平台卖家间的价格战。图片来源：亚马逊官网前台网页截图有卖家通过以上措施分析，如果亚马逊也开始像其他平台一样公开支持商品价格内卷，那离推出全托管模式就不远了。当然也有卖家表示，亚马逊大概率不可能推出全托管模式。一是因为亚马逊上有两类卖家账号，其中VC（VendorCentral）账号就是亚马逊针对供应商推出的通道，通过VC账户，供应商直接把产品卖家亚马逊，亚马逊负责运营、销售、发货，这本来就是“全托管”的概念，只要保留这个通道，就无需整体推出全托管模式。二是因为全托管模式可能倒逼卖家退场。有钱赚的地方才有生意，如果卖家的利润被大幅缩减，中小企业可能会选择放弃亚马逊平台，最终会导致平台商品种类减少，消费者流失，这也是亚马逊不愿意看到的。
