亚马逊平台推新成功率提升分步指南

亚马逊平台上的卖家竞争在近几年越来越白热化，不论是老卖家还是新卖家，想要自己的亚马逊业务能有突破，最重要的一点就是推新品的时候能否成功。但想要在现在这么竞争残酷的市场中使新品脱颖而出并不是一件容易的事，很多卖家推出了大量的新品进入市场，但成功的新品可说少之又少，那些不成功的新品也就变成了挤压库存让卖家们头疼不已，如何提升推新的成功率变成了所有卖家钻研的业务模块中的重中之重。虽然推新成功很不容易，但其实推新的成功也是有迹可循且有步骤的，推新成功通常都将遵循以下核心要点。

一、弄清楚AmazonA10算法的工作原理

亚马逊产品上线后卖家遇到的典型问题是销量不足。这就是A10算法发挥作用的地方。首先，你应该记住，亚马逊不是谷歌。搜索引擎关注的是相关性，而市场关注的是销售。因此，尽管排名因素有多种，但销量起着至关重要的作用。销售不佳的唯一解释是你的排名可能不高。最终导致销量低或根本没有销量。因此，如果你的目标是在亚马逊上排名靠前并提高销量，请务必弄清楚A10算法的原理。

二、成功的推新始于正确的产品研究

决定正确的产品和合适的商业模式至关重要。有几点需要考虑：

1.客户。这可能看起来像废话，但请确保你接触到正确的受众。在进行产品研究时，请考虑以下因素：

a.你的客户有什么需求？

b.他们多久从你那里购买产品？

c.他们在获得类似产品时遇到什么问题？

2.欲望。确保你出售的是你非常热衷且喜欢的产品。从长远来看，这是创造产品盈利能力的秘诀。

3.竞争对手。竞争对手越多，想要获得好的排名就越具有挑战性。因此，检查竞争对手的行为并向他们学习是至关重要的。可以选择一个市场容量并不十分巨大的利基市场开始你的业务，因为低竞争会让你更容易获得成功。

三、将品牌发展与你的长期战略相结合

品牌推广已成为亚马逊的强制性要求。因此，你需要在亚马逊产品发布策略中关注品牌。定义你想要销售的产品，并考虑如何向受众介绍你的品牌以及你的竞争优势是什么，它也将帮助你定位你的潜在受众及并创造你的品牌故事。

四、制定有效的营销策略

确保你的营销策略能够以最佳状态展示你的产品。成功的营销计划的主要目标是吸引并留住客户。因此，考虑制定以拉新和留存为中心的营销策略，并思考亚马逊新产品发布的以下几个方面：

1.宣传优势，而非仅特色；

2.了解各种营销渠道如何运作；

3.针对社交网络上的相关受众，了解他们对你的产品的期望；

4.优先考虑客户的首要需求；

五、为你的客户创造意想不到的价值

在亚马逊上，客户希望按时获得高质量的产品。不幸的是，仅满足此类客户服务要求不太可能让你的产品脱颖而出。因此，当你推出新品时，你必须努力为你的客户创造难以置信的价值，促使他们留下产品反馈。你可以以促销折扣的形式，或者以补充你销售的产品的一些有用信息的形式提供。

六、优化你的Listing

Listing优化可以分为三个主要部分：

1.关键词研究。定义与你的销售产品相关的所有相关关键词和短语，并按相关性顺序列出它们。定位你的主要关键词并利用关键词工具来查找相关的关键词。或者，你可以查看竞争对手对哪些关键词进行排名。

2.关键词优化。一旦你决定了关键词，请将它们设置在你的Listing标题和描述中。考虑针对亚马逊SEO和客户意图优化你的关键词。了解你的客户对于在亚马逊上脱颖而出至关重要。请确保你了解他们的需求并准备好Listing，以便客户随时浏览你的页面进而购买。

3.关键词跟踪。使用相关关键词优化销售产品后，请定期再各个渠道中跟踪效果指标（例如点击率、点击次数和转化次数）。专注于效果好的关键词，同时排除那些没有转化率的词。

七、随时准备好更新你的Listing

你需要随时准备好更新亚马逊Listing页面以满足客户的动态需求。利用客户问题和反馈中的信息来调整你的内容。如果客户可能不理解你产品的功能，请附上一张图片来说明它们。通常更新的频率不固定也不需要很频繁，根据实际情况而定，但至少每季度更新一次，当然如果发现页面呈现中的明显问题时，你需要更新它们。

八、跟踪你的客户反馈

你需要跟踪你的客户反馈，并及时进行收集和回复。此外，由于客户总是渴望了解更多信息，因此所有Listing页面都有一个供客户提问的地方，所有页面访问者都可以看到。考虑回答这些问题以提高客户满意度，并且请记住，虽然有是某个特定客户询问你产品的问题，但其他客户也会有相同的问题，该回复也能给其它客户形成指引。此外，客户问题可以帮助你确定内容中的差距或必须在A+内容中解决的问题。例如，你的产品是由什么制成的、尺寸、使用问题等。