亚马逊站外爆单渠道

亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，亚马逊站内广告成本不断上涨，抢占站内流量的越发困难，单纯依靠站内流量去推广产品的成本越来越高了，如果不能挤进亚马逊排名前列，难以获取有价值的流量。所以亚马逊卖家都从站外推广入手，现在海外社交平台大火，引入站外流量算是一个流量差异化的渠道，有利于获取产品对应垂直流量群体。爆单公式：对的渠道+对的产品+对的折扣=爆单

01适合做站外的情况

1、上新品

2、站内广告表现差

3、销量突然下降

4、遇到瓶颈阶段

5、旺季&平台流量爆发

6、秒杀前1-2天

7、大卖打爆款

8、和好卖的产品造关联

9、清库存

02亚马逊站外引流渠道

1、网红营销

目前欧美网红比较活跃的平台为：Instagram,YouTube和博客。

①Instagram：Instagram是熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。

②YouTube在全球有18亿用户，是欧美No.1的视频平台。

③博客是网红们最早的兴起的地方，现今依然是网红营销的主流平台之一。如果你的产品刚好对应一个niche，那么你可以找到相应领域的网红来为你推销产品。

2、社交平台

站外引流的主要社交平台有Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok。

①Facebook

1）免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个Niche（细分市场），那么你可以加入相应Niche的Facebook群组，把产品listing发送给这个群组的人。

2）付费方式:Facebook为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个FacebookBusiness账户。一般Facebook投放的费用较高，CPO,Costperorder也就是每单广告费，是产品单价的50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到20%。

Facebook广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做投放。

②Instagram

熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。Instagram在被Facebook收购后，广告的业务就合并了。不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个Instagram账号，然后将这个账号和FacebookAdAccount账号绑定。卖家在创建一个Facebook广告时可以直接选择是否要在Instagram上同步投放。

③PinterestAds（付费推广广告）

ebayamazon卖家也可以选择此平台做广告。FB广告和PIN广告，广告费用都很高，高客单价（50美金售价以上）产品做广告比较适合做。据Shopify统计，Pinterest对于Shopify店铺来说是排名第二的社交流量来源。目前每天平均有200万的人会使用Pin产品/图片的功能。

④TikTok

推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。

其中引流占比最大的当属Facebook，亚马逊和卖家都会在社交媒体重点布局。

3、搜索广告

常用google广告里面productlistingads（新手，类似于亚马逊CPC）、searchads（文字搜索型广告）、remarketingads，Google的转化率一般在2%-5%。在搜索部分，谷歌流量占比最大，这部分有亚马逊平台在谷歌上面投放的广告，卖家投放广告就会只投放自己的产品，平台投放广告很少会投放具体的某一个产品，而是经常投放一系列产品。

谷歌的付费广告主要有4种方式：ProductListingAds（PLA）、Search、Remarketing广告、Email名单

4、Deal网站

越来越多成熟的网购用户注册使用Deal站购买产品，因为有亚马逊站内享受不到的折扣力度，所以deal站的买家流量越来越大。也是最简单，成本最低的一种方式。通常这些deal站会要求卖家在亚马逊站内折扣的基础上再做大力度优惠。从而快速促成新品的销售量，如果卖家想要报站内促销却因为产品成交量和评价不够而无法参加，通常是采用签deal站服务的方式达到目的。

Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。一些常见的Deal站点有Slickdeals、Dealnews、WootDeals、FatWallet、Brad’sDeals等。

敲重点！！！！！！！！此处我们重点介绍下WootDeals和Brad’sDeals

①WootDeals：WOOT官网本身有巨大的流量，其次作为亚马逊亲儿子，它的秒杀直接展示在亚马逊站内，同样带有BD秒杀的标志。平均每月访问量900万左右，一般只要能报上，在如此流量前单量都是比较理想的。可以帮亚马逊卖家上亚马逊平台内的活动，且拥有不少的特权，最重视的会员日，黑五，网一，Woot都是能提前占位的。